Massamarketing Werkt Niet. Doe In Plaats Daarvan Dit:

Snelle vraag: wie is jouw ideale klant?

Veel ondernemers beantwoorden die vraag op deze manier:

"Iedereen met een hartslag en geld om mij te betalen".

Twee problemen daarmee:

1. Het specificeert niet veel.

2. Het werkt alleen als je een onbeperkt marketingbudget hebt.

Als we proberen iedereen te bereiken die aan die beschrijving voldoet, dan is een paar honderd miljoen euro een mooi begin voor onze marketingcampagne.

Maar wat als je werkt met een marketingbudget dat minder is dan het BBP van een klein Afrikaans land?

Nou, dit artikel is voor jou!

Waarom Tapijtbombardement Marketing Niet Werkt:

We zijn allemaal opgegroeid met massamarketing. Coca Cola, McDonalds, Apple. Deze bedrijven zijn zo onmisbaar dat het bijna moeilijk voor te stellen is om een wereld zonder hen te bedenken.

Dan beginnen we ons bedrijf. En we realiseren ons dat we de middelen voor marketing zoals Coca Cola missen. We hebben simpelweg niet het budget om de markt met onze boodschap te verzadigen.

Je slogan of logo overal neerleggen werkt niet, tenzij je een miljardenbedrijf bent. Het is ook niet de manier waarop een van deze grote merken begon.

Sterker nog, ik zou er goed geld op inzetten dat elk groot merk dat je kent begon door hetzelfde mechanisme te gebruiken.

Ze creëerden een RA. Een Rotsvaste Aanbieding. Een aanbieding die direct sprak tot hun ideale klanten. De mensen die ze identificeerden als perfecte klanten voor hun product of dienst.

Effectieve marketing hangt af van dat concept en alleen dat concept. Ben je in staat om je RA voor de juiste mensen te krijgen?

Dynamische Marketing Met Jouw RSO

Ik zag onlangs een documentaire over iets dat 'blast fishing' of 'dynamietvissen' heet. Sommige mensen (ik geloof dat het in Tanzania was) ontdekten dat vissen een stuk makkelijker was als je gewoon een staaf dynamiet in het water gooide.

Het dynamiet ontploft, vissen worden gedood of verdoofd door de explosie, je schept ze gewoon op. Vishaken of aas of iets dergelijks was niet nodig.

Dat is wat een RA voor jou zal doen in jouw markt. Niet alleen zullen je ideale klanten magnetisch aangetrokken worden tot je boodschap, als je aanbod solide is, trek je ook de mensen aan die erover nadenken, met het idee spelen, het overwegen. Dus je schept ALLE vissen op.

Dus hoe stel je een RA samen? Laten we daar de volgende keer over praten.

Tot snel,

Sander

P.S. Als je wilt weten hoe ik een RA in jouw bedrijf zou implementeren, neem gerust contact op. Vul het formulier in op <link> en een van mijn teamleden zal contact opnemen om te zien of we een goede match zijn.